2003年中国空调六大趋势
2002年是中国空调业近1000万台的最高的历史库存，成为促进行业分化的重要驱动力。新需求的出现，新技术的发展，经销商运作策略的变化等诸多因素，都注定2003年将会是中国空调业巨变的一年。其中六大趋势已逐步浮出水面———
一、价格走向：库存产品继续走低，高附加值产品价格攀升
去年价格战留下来的巨大库存，使得经销商、厂家面临空调过剩所带来的贬值危机，但与此同时随着市场上如“氧吧”等新概念空调的出现，会使这些库存空调的价格继续走低。消费者在经过了2002年空调质量大考验之后，对于低价位空调，会采取谨慎态度，而此时具有高附加值、质量售后信誉有保证的强势空调则会受到消费者青睐，如海尔新近推出的氧吧空调等已成为理性消费者的首选。
二、行业格局：开始真正洗牌
真正意义上的洗牌将在今年出现，支持洗牌的因素主要有三个：一是巨大的库存，库存的消化伴随着大面积的亏损，影响了企业的发展后劲；二是夏天的空调“中暑”与冬天的空调“感冒”教育了消费者“便宜果然没好货”；三是杂牌机的质量与售后的投诉给经销商带来巨大麻烦，经销商开始更换代理品牌，渠道资源向优势品牌集中之后，很多企业会被淘汰出局。
三、竞争焦点：综合速度比拼
2003年的竞争焦点是企业的综合反应速度也即满足用户需求速度的竞争。中国空调竞争的焦点一直在变，从比生产能力到比拼服务、安装，从到比拼设计比拼销售渠道，从拼价格到拼价格速度。这种速度是以企业的开发能力、制造工艺、质量水平和销售络、服务能力为核心的企业整体实力的比拼。
四、渠道需求：整体解决方案
连环套似的销售政策坑苦了经销商。经销商受教育之后，开始从依赖销售政策转移到对售前、售中、售后的整体解决方案的需求上。他们越来越看重产品的质量及销售络、售后服务等企业的综合能力的竞争，对空调企业而言，谁能为经销商提供整体解决方案，谁才能赢得经销商。
五、消费趋势：健康概念空调
今年消费趋势是有氧概念的空调。如海尔氧吧空调，其主要功能是能向室内提供氧气，能始终使室内的氧气浓度保持在21％~22％，消除空调病的困扰。2002年9月海尔全面推出的系列氧吧空调，还引导日本、韩国的某些品牌仿效海尔并力推氧吧空调。2003年将是一个健康空调年。
六、渠道变革：经销商换品牌
业态的变革导致了渠道更加集中，2003年的空调渠道格局将会有巨大的变化，主要的一个趋势是经销商都在选择强势品牌，以避免杂牌子给经销商带来的隐患。没有品牌知名度，没有市场信誉，虽然价格低，但质量难以保证，隐患重重。
经销商纷纷丢弃杂牌转向强势品牌集中，杂牌子本来就不大的销售络被一下子釜底抽薪。家电市场专家认为，今后空调洗牌的最大动力并不是来自库存的亏损性驱赶上，很可能在杂牌子还没有出现亏损的时候，经销商就把他们换掉了。（三言）深圳特区报